楽天市場の出店者にとって外せないイベントの一つである楽天スーパーセール。
次回の開催を見据えて、すでに準備をしているショップ様も多いかと思います。
様々な施策の仕込みは早いに越したことはありません！

そんなセールにて行うべき基本的な準備のため施策をご紹介させて頂きます！

施策の優先度を決める

・売上≒受注ベース
　…薄利でも目標金額を必達できればよい
　…新規集客を優先

・粗利ベース
　…受注金額が未達でも、利益目標が必達できればよい
　…リピーター対策やまとめ買いなど客単価向上

・どちらもバランスよく着地を目指す
　①日別の極端な凸凹ではなく、安定的な着地を目指す

　②日別で極端な凸凹があっても、最終的な目標値への着地を目指す
　　…セール開始直後／セール最終日／5のつく日などの組み合わせて山場を作る

『商品』
『割引』
『クーポン』
『ポイント』
『送料』
『広告』
など

①【集客】を広げる
…広告、メルマガ、柱商品からの流入

②【今日・この時間】でなければならない理由を作る
…限定的な施策

③【コンバージョン（購入）させる】仕組みを考える
…値引き、クーポン、ポイント、送料無料など

上記の3つとの時間軸の組み合わせ

時間軸：どのタイミングでどの施策を打つか
　…セール期間前／セール期間中／セール終盤

見るポイントは2つ+α
①ランキング上位だけにこだわりすぎない事
②全体的にどんな商品が売れているか2ページくらいまではチェックする
＋カテゴリに絞ってみてみる。

割引

割引してればいいわけでもないし、どれくらいが売上につながるのだろう。。。と悩むところでもありますよね？

ユーザーが買いやすいと思う割引率はこちら

【10％OFF】：特に安くは感じない
【20％OFF】：買うか悩む。欲しかったものであれば買う。
【30％OFF】：やった！安い！
【50％OFF】：すぐにでも買う！

クーポン

クーポンの設定については『商品個別』『全商品』『期間限定』『期間中』など
クーポン配布数に対して利用率が100％になることはないのが前提

成功の目安の一例で言うと、、、

【10％利用】：やってみたものの微妙。。。
【20％利用】：普通
【30％利用】：うまくいった！
【40％利用】：大成功！！